У продажу немає правильної відповіді. Правильної відповіді на те, як займатися продажами, немає. Бізнесмени спробують те, спробують те і знайдуть метод, який працює методом проб і помилок. Метод, який спочатку добре працював, може раптово перестати працювати. І навпаки, метод, який раніше був неефективним, може раптово отримати хороший відгук. Але в продажах є неправильні відповіді. Завжди є причина, чому продажі не йдуть добре.
Отже, які продажі неправильні? Які причини поганих продажів?
Перша помилка в продажах – діяти на основі припущень і упереджень. Діяти на основі припущень і упереджень ризиковано. Якщо це працює, це добре, але якщо це не вдається, це може бути незворотним. Якщо у вас є успішний досвід, коли ви тільки починали свій бізнес, ви захочете використовувати цей метод для продажів. Але цей успіх міг бути просто щасливим збігом обставин. Якщо ви потрапили в пастку свого першого успішного досвіду, ваша перспектива буде звужена, а дії можуть стати монотонними.
Другий неправильний спосіб ведення бізнесу – це діяти на основі ваших симпатій і антипатій. Не обов’язково погано діяти на основі своїх симпатій і антипатій. Проте, якщо власник бізнесу діє на основі своїх симпатій і антипатій, люди навколо нього також діятимуть на основі його симпатій і антипатій. Щоб знайти кращі методи продажу зі вільним розумом, власники бізнесу повинні бути обережними, щоб люди навколо не дізналися про свої симпатії та антипатії.
Третя неправильна річ у продажах — це робити речі, які знижують мотивацію ваших продавців. Енергія та мотивація ваших продавців мають великий вплив на ефективність продажів. Менеджери повинні думати про те, як вони можуть зарядити енергією та мотивувати своїх продавців. Якщо ваші продавці енергійні та можуть підтримувати високий рівень мотивації, ефективність ваших продажів значно покращиться.
Щоб уникнути провалу продажів, переконайтеся, що ви та ваші співробітники перебуваєте в гарному настрої, прислухайтеся до того, що скажуть ваші клієнти, думайте з їхньої точки зору та приймайте рішення на основі точних даних.
Методів продажу багато. Кажуть, що для сучасних продажів важливо використовувати веб-сайти та соціальні мережі. Проте традиційні методи продажу, такі як листи, листівки, рекламні листівки, телефонні дзвінки та співбесіди, ніколи не можна ігнорувати. Немає правильної відповіді, коли йдеться про те, як здійснювати продажі. Однак є неправильні відповіді. Давайте придумаємо методи продажу, щоб досягти кращих результатів.