Щоб досягти успіху в бізнесі, спочатку вивчіть цінності людей. Спостерігайте за людськими цінностями та їхніми змінами та винаходьте способи, щоб змусити споживачів визнати цінність ваших продуктів і послуг. Які цінності у людей? Як ці цінності створюються? Що змушує цінності людей змінюватися? Давайте навчимося цінностям людей, щоб вони визнавали цінність наших продуктів і послуг. Потім розробіть стратегію, щоб переконати інших у своїй цінності.
«Цінності» створюються оцінками інших людей, відносними порівняннями та припущеннями.
Людям важлива оцінка інших людей. Особливо легко визнати цінні речі, які високо цінують знаменитості та авторитети. Почуття гідності людини легко піддається впливу оцінки інших.
Навіть якщо демонструють один продукт, люди не можуть оцінити його як добре чи погано. Порівнявши його з іншими продуктами та попросивши їх пояснити різницю, можна оцінити, чи є продукт кращим чи нижчим. Відчуття цінності людей формується шляхом відносного порівняння.
Люди створюють власні цінності на основі своїх переконань. Ви можете вважати певні бренди надзвичайно цінними, а інші вам можуть не подобатися. Люди схильні вперто вірити, що цінності, створені на основі припущень, правильні.
Люди змінюють свої цінності на основі своїх емоцій. Якщо для людини стався шокуючий або неприємний випадок, це може сильно змінити цінності.
Звичайно, деякі люди мають логічні та раціональні цінності. Деякі люди зберігають свої об’єктивні цінності незмінними. Однак цінності багатьох людей легко піддаються впливу влади та емоцій.
Щоб досягти успіху в бізнесі, краще не ігнорувати цінності людей і їх зміни. Не просто нав’язуйте свої власні цінності, скористайтеся цінностями інших.