Люди часто не приймають рішень без «тригера». У деяких випадках вони можуть роками, десятиліттями або навіть усе своє життя не приймати рішення. Коли ви хочете, щоб хтось прийняв рішення, створіть для нього «тригер». Зрештою, рішення залишається за ним, тому не варто його поспішати. Важливо просто створити «тригер» і забезпечити середовище, яке полегшить йому прийняття рішення.
Люди більш схильні діяти, коли у них є «тригер». Наприклад, якщо ви отримуєте купон з обмеженим терміном дії, ви, швидше за все, підете до магазину, який видав купон, перш ніж він закінчиться. Якщо ви отримуєте «умовну» пропозицію, ви, швидше за все, виконаєш умови та приймеш пропозицію. Коли випускається новий продукт, ви захочете отримати його якомога швидше. Якщо знаменитість або авторитетна особа рекомендує продукт, ви захочете купити цей рекомендований продукт. Якщо ви чуєте чутки, що продукт популярний і багато людей його купують, ви будете більш схильні спробувати його самостійно.
Це лише «тригери». Сам продукт не змінюється. Однак наявність «тригера» чи його відсутність має величезне значення для того, чи вирішать люди його купити. Коли продукт не продається або коли інші неохоче приймають рішення, краще створити «тригер» і створити середовище, яке полегшить людям прийняття рішення про покупку, ніж переосмислювати сам продукт.
Люди з більшою ймовірністю прийматимуть рішення, якщо у них є «тригер». Щоб ваші продукти було легше продавати, давайте створимо тригери та полегшимо людям прийняття рішень.