По-перше, робіть те, що хочуть ваші клієнти, якщо ви раптом запропонуєте щось, чого вони не хочуть, вони не будуть цього купувати, але іноді, навіть якщо вони не хочуть чогось спочатку, вони можуть цього захотіти вони дивляться на це. Щоб змусити ваших клієнтів купити те, що ви хочете продати, один із способів змусити їх купити це спочатку зробити те, що вони хочуть.
Є продавці, які раптово намагаються нав’язати те, що хочуть продати. Є власники бізнесу, які говорять лише про продукти та послуги, які хочуть продати, навіть не слухаючи своїх клієнтів.
«Якщо мій продукт такий хороший і чудовий, чому він не може продаватися?»
Менеджери, яких це хвилює, часто не прислухаються до своїх клієнтів і не розуміють, чого вони хочуть.
Слухайте своїх клієнтів. Справді хороші продавці є хорошими слухачами.
Зрозумійте, чого хочуть ваші клієнти. Потім почніть робити те, що хочуть ваші клієнти.
«Ця людина зробить те, що я хочу».
Якщо ви зможете змусити клієнтів думати так, розмова просунеться вперед, і ваша робота стане легшою.
Коли ви побудуєте довірчі відносини, вам буде легше говорити про продукти та послуги, які ви хочете продавати.
Якщо ви хочете збільшити результати продажів, станьте хорошим слухачем. Зрозумійте, чого хочуть ваші клієнти. Потім почніть робити те, що хочуть ваші клієнти. Після цього ви можете провести розмову про продаж продукту, який ви хочете продати.